建行以善融商务为载体 实施精准扶贫理念

2015年11月，中央召开扶贫开发工作会议，会议发布了《中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》，对新时期脱贫攻坚做出部署。银行业监管部门明确要求金融机构要紧紧围绕脱贫攻坚的重点任务，加强和改进金融服务，提升金融扶贫的精准度和有效性，为实现全面建成小康社会目标提供强有力的金融支持。

中国建设银行（以下简称“建行”）作为国有大型商业银行，认真贯彻落实党中央、国务院、监管部门关于扶贫工作的各项政策要求，加快业务转型，积极探索扶贫新途径，通过倾斜化的信贷政策、审批机制、资源配置，发挥中长期项目融资和住房金融等传统领域优势，创新信贷扶贫产品，推进电商扶贫模式，优化网点布局，重视人力配备和培训，延伸普惠金融，着力对接贫困地区金融需求，使金融扶贫工作不断扎实稳步推进。

建行以善融商务企业商城电商平台为精准扶贫的载体，在开展公益扶贫的基础上，加以电商扶贫的新理念，运用 “互联网＋”的思维，做好精准扶贫的加法，将金融扶贫工作不断扎实稳步推进，助力打赢2020年脱贫攻坚战。

补短板：以新模式提升农业效益

中国是一个农业大国，如何使农业增产、农民增收、缩短城乡差别等“三农”问题得以解决，是个挑战。传统的营销模式存在着产品不适应市场需求变化、市场信息闭塞、成本高、效率低等一系列缺点。但随着互联网飞速发展，农产品的网络营销也越来越被广大农产品生产者与经营者所接受。

为了进一步探索创新 “互联网＋农业＋金融”的模式，2014年起，建行善融商务精准聚焦涉农行业，在“农粮、食用油、茶叶、地区特色食品、化肥和饲料”等六大行业领域持续深耕，与各地政府、行业协会等机构多方合作，精准对接各地特色农业基地，重点帮扶核心商户，以核心商户为“引擎”带动其上下游中小微企业和种养户等的农产品销售，同时，通过为核心商户定制服务拉动其上下游客户，充分发挥善融商务网络支付优势，实现共同致富。如，善融商务为贵州开磷化肥有限责任公司量身打造 “赊销”功能，实现核心商户在线上为线下经销商提供购货便利条件。

2014年至2015年，善融商务企业商城持续重点发展涉农行业，平台累计发展近4000户涉农行业商户入驻，线上销售额近百亿元。据统计，2015年西部地区商户办理“善融e贷”信用贷款超过300万元，为受资金困扰的中小商户提供了有力的支持，体现了善融商务普惠金融的发展理念，和“亦商亦融”的鲜明特色。

助扶贫：让贫困户走上电商致富路

为了搬开扶贫致富路上的硬石头，让贫困户大踏步奔向小康生活，建行发挥了其金融行业的资源优势，制定了一系列的优惠措施，善融电商平台更是深入贫困地区，开展善融西部行活动，帮助该地区销售农副产品。

广大的西部地区物产丰富，农特产品各具特色，但在传统商业模式下，信息不畅、交通不便，造成西部地区农户、企业产品销售难。善融商务通过线上线下同步，邀请采购商走进西部，促进西部产品走出大山。

2015年9月，结合甘肃定西马铃薯产业特色，建行以善融商务为平台，与地方政府、行业协会共同举办“善融西部行交易撮合会”营销活动，为客户牵线搭桥、创造商机、撮合交易，并提供配套营销费用支持，帮助贫困地区企业及特色产品扩大销路；参与此次交易会的商户近150户、采购商95户，供采双方现场达成意向交易近5000万元，促成线上交易近700万元。

通过举办营销活动，善融商务聚合各方优势资源，以善融商务企业商城为媒，线上线下相结合，进行立体扶贫，形成精准扶贫合力，实现采购商、消费者和贫困地区供应商、农户的精准对接，为商户扩大销售渠道、促进产品销售。通过以费用倾斜进行“输血”，以挖掘区域特色、激发地方产业活力进行“造血”，努力帮助贫困地区实现早日脱贫，走上电商致富路。

除了一系列的营销活动，想要脱贫，人才也很关键。为加大对贫困地区的帮扶力度，建行善融商务开展了“送辅导到基层”活动，为传统客户送去电商专业知识，培养电商运营人才，提升其电商运营技能，通过免费服务，降低企业成本，支持贫困地区电商业务发展。2015年为甘肃地区派驻电商专业人才，辅导商户近400户次，协助开展营销活动19场，协助商户装修店铺422户次，协助发布商品4538次。此外，建行也通过采购电商服务，加大对扶贫重点商户的支持力度。

鉴于西部地区广大商户，特别是经营区域特色产品的商户，多是中小规模，硬件设施、资金、综合服务水平有限，为促进西部特色产业发展，建行针对西部地区商户开通了商户入驻特批绿色通道，简化商户入驻善融商城的审批手续，适当放宽审批条件，确保贫困地区商户优先特批。

通过政策倾斜，建设精准扶贫绿色通道，善融商务西部地区商户数量持续增长，到2015年底已有171家商户通过特批绿色通道入驻。

精准扶贫不仅仅在西部，只要是贫困地区，善融商务都在积极践行。据了解，建行善融商务企业商城积极与分行、商户进行沟通，率先在海南开展“鲜果Go,够新鲜”的专场线上活动，精准对接特色农业基地，帮助海南岛内国家级贫困县果农开展线上销售。传统水果销售供应链长，水果零售价格高，但果农收入低且中间环节存在很多不法商贩使用添加剂。本次活动，企业商城充分利用建行在传统业务及电商扶贫方面的优势，利用行内渠道多方面推广，积极促进潜在客户体验线上交易流程。最终实现从“零售”到“批发”的转变，将企业商城打造成果农与采购商之间的信任桥梁，减去中间环节，提高果农收入，从而进一步解决贫困地区和贫困人口脱贫问题。下一步，企业商城将借助海南商务厅大力发展农村电子商务的契机，与海南商务厅共同举办“海南生鲜线下订货会”，通过邀请线上“尝鲜”的采购商赴海南采购以及培养当地电商人才，精准“输血”与因地制宜“造血”相结合，支持贫困地区特色产业和实体经济发展，激活贫困地区经济社会发展的动力。

促共赢：继续深耕涉农行业

以善融商务平台为载体，建设银行逐渐探索出了帮助贫困地区贫困户脱贫增收的有效途径。

同样在甘肃，2016年2月16日，善融商务企业商城地方汇“善融·甘肃馆”正式上线运营，以“搭平台、育人才、增渠道、扩销路”的方式促进贫困地区特色产业实现“互联网＋农业”的转型和发展。

“善融·甘肃馆”挖掘、整合甘肃特色农副产品、传统民间工艺产品，通过提供信息发布、交易撮合、在线客服等配套服务，为甘肃贫困地区企业和特色产品、潜在交易伙伴，提供线上、线下服务。通过金融扶持，定西市的农民种植药材致富的梦想也被点亮了。在渭源县最大的一家电商企业，商家通过入驻建设银行善融商务平台，不仅电商平台费用全免，建行还帮助当地农业合作社一站式解决商品包装、销售、质量监管等问题和企业融资难问题，实现了党参、当归、黄芪等道地药材的线上销售。

甘肃馆是建行履行社会责任，响应中央“精准扶贫”号召，更是帮助贫困地区脱贫，实现产业升级的一项重要举措。甘肃馆的建成，必将有力促进定西市农特产品电子商务化的快速发展，对当地企业步入电商行列、促进农特产品进入互联网销售起到积极的推动作用。

精准扶贫是我国全面建成小康社会进程中的历史任务，任重道远。建行将争做精准扶贫的先行者、践行者，以善融商务平台为载体，继续开展“互联网＋”的电商扶贫。

下一步，建行将继续深耕涉农行业，定位西部地区，扩大精准扶贫实施范围，准确选择扶贫对象，设立扶贫专栏，搭建地方汇专区，策划专场主题宣传活动，推广特色商户商品，增加商户收益；创建“爱心购”扶贫公益品牌，加强商旅服务，支持西部地区旅游、文化项目建设，同时，通过举办线下活动引导发达地区采购商西行扶贫，促进西部贫困地区产品走出去；以重点商户的“点”，带动贫困地区相关产品的发展，在全国范围内为优质农特产品寻找上、下游合作企业，整合优势产品，做足电商文章，实现“精准扶贫”和企业效益的双赢。

中国建设银行眉山分行提供